|
Η έρευνα αποκάλυψε ότι τα Banner, οι αφίσες και οι πινακίδες παραμένουν πρώτα στις εφαρμογές του μεγάλου format, με την φωτογραφία να αυξάνει το μερίδιο της στην αγορά σε σχέση με το 2009. Η ζωγραφική, τα δοκίμια, οι σημαίες και τα υφάσματα έδειξαν μικρές μειώσεις και άλλες εφαρμογές να έχουν μείνει σταθερές. Κατά μέσο όρο όσοι απάντησαν στο ερωτηματολόγιο δήλωσαν ότι αγόρασαν εφαρμογές μεγάλου format 5,4 φορές ανά έτος, μια μικρή αύξηση σε σχέση με το 2009. Στην έρευνα του 2011 ο μέσος όρος εκτυπώσεων ανά παραγγελία ήταν 36,5, ένας αριθμός που είναι υπέρ της ψηφιακής παραγωγής σε σχέση με την αναλογική διαδικασία.
Η ποιότητα, η τιμή και η ταχύτητα είναι τα κλειδιά για την επιλογή ενός προμηθευτή εξοπλισμού για σήμανση και επιγραφές. Το 2009 η τιμή ήταν ο κύριος παράγοντας αγοράς. Αυτή η αλλαγή σημειώθηκε και από την Linda Bell, CEO της Inca Digital Printers, που είπε «Έχει υπάρξει σίγουρα μια αλλαγή. Οι πελάτες είναι πιο εξοικειωμένοι με την τεχνολογία και πιο απαιτητικοί για το τι θέλουν να κάνει η τεχνολογία για αυτούς. Ενδιαφέρονται να έχουν διαφορετικές μορφές εκτύπωσης και φινιρίσματος και υψηλότερη ποιότητα από αυτή που έβλεπαν παλαιότερα. Επειδή είχαν ήδη ορισμένες προσδοκίες στην ταχύτητα, τώρα πια είναι λιγότερο η ταχύτητα και περισσότερο η ποιότητα». Για αυτό τον λόγο η Inca έχει παρουσιάσει εκτυπωτές υψηλής ποιότητας με πιο αργή παραγωγή, τα μοντέλα S20 και S40 που προσφέρουν ακόμα και gloss, matte και satin φινίρισμα. Η Bell πρόσθεσε «Αν μπορούμε να σπρώξουμε την ποιότητα στο επίπεδο της όφσετ, αυτό θα ανοίξει ακόμα περισσότερο την αγορά του μεγάλου format».
|
|
Ένας τρόπος να κατηγοριοποιήσουμε την αγορά του μεγάλου format είναι να εξετάσουμε τους ποικίλους τύπους των μελανιών που χρησιμοποιούνται.
Η InfoTrends κατηγοριοποίησε τα μελάνια σε τρεις μεγάλες κατηγορίες:
• Μελάνια νερού, τα οποία περιλαμβάνουν σαν υποκατηγορία τα ανθεκτικά υδατικά μελάνια, όπως τα latex μελάνια της HP.
• Solvent/ Eco-Solvent μελάνια, τα οποία κατέχουν το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς αλλά διαβρώνονται από τα ανθεκτικά υδατικά μελάνια.
• Μελάνια UV στεγνώματος, τα οποία έχουν κατακτήσει την αγορά και οι UV εκτυπωτές έχουν την μερίδα του λέοντος από αποστολές νέου εξοπλισμού στην εκτύπωση μεγάλου format αφού οι προμηθευτές φεύγουν από τα solvent.
Τα UV μελάνια κερδίζουν έδαφος γρηγορότερα στην Ευρώπη από ότι στην Βόρεια Αμερική, αλλά λιγότερο γρήγορα στις αναδυόμενες αγορές, όπως η Κίνα και η Λατινική Αμερική, όπου ο ρυθμιστικό έλεγχος είναι λιγότερο αυστηρός. Ο Tim Greene από την InfoTrends λέει: «Στην Βόρεια Αμερική, η ψηφιακή εκτύπωση μεγάλου format έχει ακόμα μεγάλο περιθώριο εργασίας σε σχέση με την Κίνα, όπου η τεχνολογία solvent είναι πρώτη σε προτιμήσεις και οι εκτυπωτές πληρώνουν το 1/10 του τιμής ανά λίτρο μελανιού σε σχέση με τους Αμερικανούς αγοραστές. Οι κινέζοι έχουν ρίξει τις τιμές, πουλάνε το μεγάλο μέγεθος το λιγότερο 35cents ανά τετραγωνικό μέτρο, όταν αυτό κόστιζε 3-4 $ ανά τετραγωνικό μέτρο.
Ο Greene λέει επίσης ότι οι εκτυπωτές σε υψηλά οργανωμένες αγορές όπως η Δυτική Ευρώπη και η Βόρεια Αμερική χρησιμοποιούν συνεργάτες για να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις των πελατών τους, ίσως παραγγέλνοντας εκτυπώσεις σε περιβάλλον λιγότερο βιώσιμο π.χ. στην Πολωνία, με το τελικό προϊόν να στέλνεται έτοιμο στην Μεγάλη Βρετανία. Σε αυτές τις περιπτώσεις ο εκτυπωτής συναντά μπροστά του και τις απαιτήσεις του πελάτη και τις ρυθμίσεις που πρέπει να γίνουν αφού η εκτύπωση δεν γίνεται στην Μεγάλη Βρετανία.
«Η Κίνα άρχισε με solvent μελάνια ενώ η Βόρεια Αμερική και Δυτική Ευρώπη άρχισαν με μελάνια νερού» πρόσθεσε ο Greene. «Τα solvent μελάνια φαίνεται ότι θα παραμείνουν η πρωταρχική τεχνολογία στην Κίνα και άλλες αναδυόμενες αγορές, λόγω του χαμηλού κόστους των μελανιών, ενώ η αναπτυγμένες αγορές μετακινούνται μακριά από τα μελάνια νερού και τα solvent προς τα UV – ενώ οι τεχνολογία ωριμάζει – περιμένουμε να δούμε τα ανθεκτικά μελάνια νερού να κάνουν σημαντικές επιδρομές επίσης».
Μία τεχνολογία άξια παρατήρησης είναι τα ανθεκτικά μελάνια νερού. Ενώ η HP έχει μια ηγετική θέση σε αυτό τον τομέα με τα latex μελάνια της, ο Greene σημειώνει ότι παρόμοιες φόρμες αναπτύσσονται από εταιρείες όπως η Sun Chemical και η Sepiax, πρόσθεσε « Αυτά τα μελάνια έχουν καλή εφαρμογή με εκτυπωτές EPSON, και αυτό περιλαμβάνει πολλά μηχανήματα Roland DG, Mutoh, Mimaki και Epson στην αγορά. Πολλές από αυτές τις συσκευές μπορούν να μεταβούν σε μελάνια νερού διαρκείας, αντικαθιστώντας τα eco-solvent, απλά πλένοντας το σύστημα και αλλάζοντας τις εκτυπωτικές κεφαλές. Τα μελάνια νερού διαρκείας θα μπορούσαν να είναι ένας δυνατός παράγοντας για την καθυστέρηση ανάπτυξης των UV μελανιών, ενώ μειώνεται η χρήση των μελανιών solvent. Θα περιμένουμε να δούμε τους προμηθευτές να βρουν τελικά αν αξίζει να μετατρέψουν τα συστήματα τους για μελάνια νερού διαρκείας αφού αυτή η τεχνολογία ωριμάζει.
Σε μια έρευνα της Fespa σε συνεργασία με την InfoTrends το 2011, παρατηρήθηκε ότι ο πιο κοινό τύπος εξοπλισμού που χρησιμοποιείται από εκτυπωτές που ερωτήθηκαν ήταν ακόμα το solvent και μόνο το 1/3 των ερωτηθέντων απάντησε ότι χρησιμοποιεί τεχνολογία νερού. Πέραν το γεγονότος ότι υπάρχει παγκόσμια τάση προς την UV τεχνολογία, σύμφωνα με τον Andrew Oransky Διευθυντή Μάρκετινγκ και Διευθυντή προϊόντων της Roland DG « Ενώ η UV τεχνολογία υπόσχεται να αντικαταστήσει τα μελάνια solvent για πολλές εφαρμογές, θα περάσει καιρός πριν οι τιμές των εκτυπωτών UV πιάσουν τα επίπεδα πώλησης των εκτυπωτών inkjet με solvent μελάνια. Για αυτό τον λόγο, οι εκτυπωτές inkjet με solvent μελάνια θα συνεχίσουν να είναι σε ζήτηση, ειδικά από πολύ μικρές και μικρές επιχειρήσεις όπου η επένδυση για UV τεχνολογία έχει απαγορευτικό κόστος.
Οι εκτυπώσεις δεν τελειώνουν
αν δεν περάσουν από φινίρισμα
Το φινίρισμα είναι επίσης μια ενδιαφέρουσα όψη της παραγωγής μεγάλου format και μπορεί να προσθέσει και περιθώρια και αξία σε μια εκτυπωτική εργασία. Για παράδειγμα, το να προσθέσουμε ροδέλες σε ένα banner μπορεί να αυξήσει την τιμή του αντικειμένου κατά 1$ ανά τετραγωνικό μέτρο. Οι προμηθευτές μεγάλου format Savvy κάνουν εγκατάσταση συμπεριλαμβάνοντας εφαρμογές backlit, και χρησιμοποιούν κοπτικά laser για το φινίρισμα του τελικού προϊόντος, επένδυση αυτοκινήτων και άλλα. Επίσης εφαρμόζουν διαφορετικούς τύπους φινιρίσματος σε κάθε κομμάτι, είτε λαμινάροντας το είτε χρησιμοποιώντας τεχνολογίες όπως αυτή που προσφέρει η Inca Digital που επιτρέπει την επιλογή μεταξύ gloss, matte και satin φινίρισμα. Αν και αυτές οι περίπλοκες λειτουργίες μπορεί να είναι δύσκολες στη διαχείριση κόστους – κέρδους σε σχέση με την αναλογική εκτύπωση, ένας προμηθευτής που θα μπορέσει να προσφέρει ένα πλήρες εύρος υπηρεσιών θα αναπτύξει και τα έσοδα του και τα κέρδη αλλά θα χτίσει κιόλας μια διαφοροποίηση της αγοράς αλλά και αφοσιωμένους πελάτες.
Για τις περισσότερες εφαρμογές, η εκτύπωση και το φινίρισμα είναι δύο διαφορετικές διαδικασίες. Η Roland DG προσφέρει μια μοναδική πλατφόρμα εκτύπωσης και κοπής που συνδυάζει ψηφιακές εκτυπωτικές ικανότητες με ένα μηχανισμό κοπής κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας, που επιτρέπει να παράγονται τα γραφικά από το σχέδιο στο τελειωμένο προϊόν με έναν αυτόματο τρόπο, εξαλίφοντας έτσι πολλά χειροκίνητα κομμάτια. Ο νέος VersaStudio 20” επιτραπέζιος εκτυπωτής – κοπτικό επιτρέπει στους επαγγελματίες γραφικών τεχνών πρόσβαση σε αυτή την τεχνολογία με λιγότερα από 10.000 $ και είναι ιδανικό για την παραγωγή έτοιμων, φινιρισμένων δειγμάτων ή μακετών.
Μερίδιο αγοράς
Οι μετρήσεις από τους πωλητές μελανιών στο παγκόσμιο μερίδιο αγοράς δείχνει:
1. Οι ηγέτες της αγοράς παγκόσμια στα μελάνια νερού είναι η HP, η Canon και η Epson. Η HP είναι μόνη φίρμα στην αγορά latex που έχει πουλήσει πάνω από 5.000 εκτυπωτές latex σύμφωνα με την InfoTrends.
2. Στα μελάνια eco-solvent, η Roland DG είναι Νο. 1, με διπλάσιες πωλήσεις από όλους τους πωλητές στην Βόρεια Αμερική. Η Mimaki και η Mutoh έχουν τις θέσεις 2 και 3 αντίστοιχα στην παγκόσμια αγορά. Ο Oransky, Διευθυντής μάρκετινγκ της Roland DG δήλωσε ότι το ποσοστό της Roland DG στην παγκόσμια αγορά είναι 41,9%, με την παγκόσμιο μερίδιο αγοράς για τα UV μελάνια να είναι στο 5,6%.
3. Τα UV μελάνια δίνουν στην Océ την πρώτη θέση στο παγκόσμιο μερίδιο αγοράς, και ακολουθούν η Mimaki, η HP και η EFI. Ένα πλεονέκτημα της εκτύπωσης UV που χρησιμοποιεί τραπέζι εκτύπωσης είναι η δυνατότητα εκτύπωσης απευθείας σε άκαμπτες επιφάνειες πάχους 2”, εξαλείφοντας την ανάγκη τοποθέτησης υποστρωμάτων και λαμιναρίσματος. Οι εκτυπωτές UV είναι διαθέσιμοι σε επίπεδα, σε Roll-to-roll ή σε υβριδικά μοντέλα που εύκολα μετατρέπονται από την μία στην άλλη εφαρμογή.
Αυτοί οι προμηθευτές θα παρουσιάζονται στην drupa 2012, αλλά οι επισκέπτες θα έχουν την ευκαιρία να επισκεφθούν και μικρότερους κατασκευαστές, όπως η Czech-based Grapo Technologies, και να δουν επίσης καινοτόμα προϊόντα και τεχνολογίες.
Οι αναπτυσσόμενες αγορές οδηγούν στην αλλαγή
Ένα πράγμα είναι ξεκάθαρο: Η αγορά του μεγάλου format εξελίσσεται και οι επιτυχημένοι παίχτες οδηγούν αυτή την εξέλιξη σε δύο πλάνα, σύμφωνα με την έρευνα των FERPA & InfoTrends.
Η έρευνα λέει ότι οι παροχείς υπηρεσιών μπορούν να αναπτύξουν στρατηγικές για εξέλιξη σε δύο μεριές: «Στη μία μεριά είναι η ικανότητα να βελτιώσουν την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα, να αποκτήσουν μεγαλύτερη ταχύτητα, να εξελίξουν την ποιότητα εικόνας, να κερδίσουν αποδοτικότητα, να μειώσουν τις επιπτώσεις στο περιβάλλον και να βελτιώσουν τις υπηρεσίες προς πελάτες. Στην άλλη μεριά, οι στρατηγικές μπορούν να αναπτυχθούν για να βοηθήσουν στη δημιουργία νέων υπηρεσιών, κατασκευή νέων προϊόντων, να πείσουν νέους πελάτες και να αναπτύξουν νέα μοντέλα επιχειρήσεων.»
Στρατηγικές κατευθύνσεις για εξέλιξη
Οι στρατηγικές αποφάσεις που αυτές οι εταιρείες παίρνουν θα επηρεάσουν τον τύπο του εξοπλισμού, των πελατών και των εφαρμογών που θα επιδιώξουν να επιλέξουν. Σε αντίθεση με τα ποσοτικά στοιχεία του ερωτηματολογίου για τους προμηθευτές του μεγάλου format, αυτή η έρευνα παρουσίασε επίσης παραδείγματα από εταιρείες που επέλεξαν αυτά το πρωτοποριακά μονοπάτια. Τρεις από αυτές, που αντιπροσωπεύουν την αγορά από 3 διαφορετικά σημεία, συνοψίζονται εδώ σαν παράδειγμα της εξέλιξης που έχει η βιομηχανία τόσο στη τεχνολογία όσο και στο επίπεδο του ανταγωνισμού.
Επινόηση νέων πηγών εσόδων
Η αγγλική εταιρεία Alderson Print Group είναι ένα παράδειγμα ενός μη παραδοσιακού ανταγωνιστή στη σήμανση και τις επιγραφές, ένα ολοένα και πιο σύνηθες φαινόμενο. Στη περίπτωση αυτού του εκτυπωτή που ξεκίνησε το 1963, το μεγάλο format έγινε αντιληπτό ως μια στρατηγική που θα αντιστάθμιζε τις εξελίξεις στην οφσετ. Το 2009, η εταιρεία καθιέρωσε ένα τρόπο προσέγγισης πελατών συνδυάζοντας και αξιοποιώντας την τεχνολογία όφσετ της KBA και το εύρος δυνατοτήτων του plotter HP με ρολό.
Η εταιρεία Alderson χρησιμοποίησε αυτή τη μέθοδο για να συγκεντρώσει περισσότερα έσοδα από ήδη υπάρχοντες πελάτες, και έτσι έγινε προμηθευτής για πάνω από ένα προϊόντα, αυτό ήταν και η αρχή για να αποκτήσει και νέες συναλλαγές με νέους πελάτες. Από όταν καθιερώθηκε αυτή η μέθοδος, έχουν διπλασιαστεί χρόνο με τον χρόνο οι πωλήσεις και τώρα οι απολογισμός για το 20% της φίρμας ανέρχεται στα 30 εκατομμύρια £ πωλήσεις. Αυτό το 20% των εσόδων έχει πραγματοποιηθεί με 30 από τους 236 εργαζόμενους. Μια πρόκληση για την εταιρεία Alderson, όπως και για πολλούς εκτυπωτές που επιλέγουν το μονοπάτι του μεγάλου format, είναι η ανάγκη για πρόσθετο χώρο για να φιλοξενηθεί η παραγωγή και το φινίρισμα, και για την εκπλήρωση και τη διανομή των υπηρεσιών που θέλουν οι νέοι πελάτες.
Massive Graphics
Με έδρα το New Brunswick του Καναδά η Massive Graphics είναι ένα ψηφιακό μαγαζί με 7 εργαζόμενους που οδηγούνται από έναν εργοδότη πρωτοπόρο. Η εταιρεία χρησιμοποιεί εκτυπωτές μεγάλου format, 2 Mimaki εκτυπωτές με eco-solvent μελάνια και έναν εκτυπωτή Agfa για άκαμπτα υλικά, και δουλεύει στο χώρο των εκθέσεων και του λιανικού εμπορίου. Το 2011 η Massive Graphics είχε την ευκαιρία να ενσωματώσει κώδικες QR στην υπηρεσίες της. Αν και η εταιρεία δεν χρεώνει έξτρα κώδικες QR, οι πελάτες της αναγνωρίσουν ότι χρησιμοποιώντας κώδικες QR οι καμπάνιες τους είναι πιο πολύ αποτελεσματικές. Η τεχνογνωσία των κωδικών QR τοποθετούν την Massive Graphics και στους σύμβουλους επιχειρήσεων για τους πελάτες τους, συχνά βοηθούν στο σχεδιασμό του κώδικα QR ώστε να είναι πιο αποτελεσματική η σήμανση στο μεγάλο format. Οι κώδικες QR κάνουν πιο εύκολη την συλλογή πληροφοριών στο διαδίκτυο σε πολλαπλές γλώσσες – μια απαίτηση και συχνά μια πρόκληση στον αγγλόφωνο και γαλλόφωνο Καναδά.
Οι κώδικες QR δίνουν επίσης μετρήσεις. Οι Εταιρείες θέλουν να ξέρουν ότι παίρνουν απευθείας απαντήσεις και οι κώδικες QR είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυτή την επιθυμία μιας και οι πρόσβαση στους κωδικούς παρακολουθείται. Σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα αυτή η εταιρεία μεγάλου format άρχισε να προσφέρει κώδικες QR, και γρήγορα αναγνωρίστηκε από τους πελάτες της ως ικανή για πολλές περισσότερες περιεκτικές και αποτελεσματικές καμπάνιες, και έτσι πήρε αξία με λίγο ρίσκο, αφού η προσθήκη των κωδικών QR απαιτεί λίγη επιπλέον επένδυση στο τομέα εκτύπωσης.
ΜΕΓΑΛΕΣ ευκαιρίες για να κάνετε την Μεγάλη Εντύπωση
Η εκτύπωση μεγάλου format είναι συναρπαστικός τομέας της ψηφιακής εκτύπωσης. Αναπτύσσεται, μπορεί να προσφέρει μεγαλύτερα περιθώρια από πολλούς άλλους τομείς και η τεχνολογία συνεχίζει να εξελίσσεται για να επιτρέπει ακόμα περισσότερες καινοτόμες λύσεις για τον πελάτη.
Η Drupa 2012 είναι ένα πολύ σημαντικό γεγονός για όλους τους εκτυπωτές να εξετάσουν όλο το εύρος των επιλογών για να μπουν σε αυτό το επικερδές χώρο αγοράς. Οι επισκέπτες θα πρέπει να αρπάξουν την ευκαιρία να ενημερωθούν για τον εξοπλισμό, τα μελάνια, τις λύσεις φινιρίσματος, τις εφαρμογές και όσο ψάχνουν να βρουν το καλύτερο μονοπάτι για κέρδος σε μια νέα ευκαιρία δουλείας, ή να βρουν τρόπους να ενισχύσουν τις υπάρχουσες υπηρεσίες μεγάλου format.
Οι επισκέπτες θα πρέπει να κοιτάξουν και παραπέρα σε εργαλεία και λύσεις που θα τους βοηθήσουν να εξορθολογήσουν τις λειτουργίες τους. Πολύ περισσότερο όμως οι προμηθευτές του μεγάλου format θα πρέπει να προσφέρουν μια μεγάλη γκάμα λύσεων προεκτύπωσης, ροής εργασίας, και φινιρίσματος που θα κάνουν την εκτυπωτική διαδικασία του μεγάλου format πιο αποτελεσματική και αποδοτική.
|
Ψηφιακές εκτυπώσεις εντύπων
Stand - roll up - Ειδικές κατασκευές
Επικοινωνία
